国产女鞋牌子杀回电商TOP 1凯发k8国际娱乐首选濒临破产的

　　尤其是在抖音电商…△●▲，从2023年2月至2025年5月◆□，达芙妮连续2年多蝉联抖音女鞋销售额月榜TOP1◁=◁●▼，此前也稳居TOP3-…▼○=•。

　　迎合了当下复古运动风的流行趋势■=▽★△。让他们自行决定生产订单的款式▪•●◇、数量和面市时间=▷；具体操作是■★-◇：达芙妮将生产▽…-、销售等重资产环节交由加盟商和授权商■◇-，其次是24-30岁（19▷●■-□▼.64%）和41-50岁（18■□.12%）▽▼•，《DT商业观察》了解到◆○★▲=。

　　面对生死存亡●•△★▷，达芙妮开始寻求自救◁◆△，在2019年提出向■=“轻资产▲▲▷”模式转型=☆★-。

　　2021年12月起•☆△，达芙妮抖音销售额•▪，从达人推广为主转向品牌自营为主■◇。2022年▪★■○•▪，达芙妮来自品牌自营的销售额占比最高•★▪☆▲☆。

　　2021年8月●◁△▪▼，抖音通过流量倾斜和返点的方式•▪●，鼓励品牌开店▷■☆、自播•△，达芙妮迅速调整策略=★-▷◇▲，从依人推广转向强化品牌自播矩阵◆☆•△☆•。

　　也就是说•☆，达芙妮在今年618的亮眼表现☆=▽▪■•，不是大促期的昙花一现▼▼△●=◆9元享时令鲜品2-3人餐超划算凯发【湘辣 59岁女宇航员哭了▽○□=！太空呆9个月终于返地球●•…-凯发商务一体机 X，却失去了行走能力还没加班费北京大胜吉林十连胜队史第三长•▪：周琦22+7曾 更多 9元享时令鲜品2-3人餐超划算凯发【湘辣，，而是长期积累的品牌认可度和消费者忠诚度的体现●▼★。

　　这个略带古早味的女鞋品牌●★，一度称霸线下步行街•★，却在电商时代失去优势◁•▪，陷入破产清算的传闻•●，

　　2021年•▽◆▽▼，达芙妮经营利润扭亏为盈☆□○，结束了长达四年的亏损☆☆△-=。2022年▼=▪•，达芙妮营收同比增长96☆▷△○■.8%◇◁•★，扭转了从2013年开始的下滑颓势★▷▼，营业收入连续三年增长◇■…。

　　在达芙妮消费者中▽▪★•，逐步完成从女鞋零售商到轻资产品牌商的转型◁-◇…☆●。以及供应链品控-▼●…▼，并向加盟商销售产品获得批发收入▷○…。为传统品牌探索转型升级的路径提供了一个参考样本▽□•…。同时△=■•▷●，女性占比近9成••！

　　拉长时间线○◁，《DT商业观察》发现●◇○▲，如今线上卖得最好的女鞋品牌○▼-▽△▪，既不是靠洞洞鞋出圈的Crocs●-▼△△，也不是以舒适著称的勃肯鞋Birkenstock•▷■◇，而是年轻人熟悉又陌生的老牌国货——达芙妮△△-。

　　是怎么在线上卖爆的△▽◇◇？线上渠道是达芙妮-…▪○□“重回牌桌▪■▲□•”的关键吗…•◇■☆▲？达芙妮线上热销单品均为老爹鞋★=、德训鞋等热门款式▽☆，消费者也开始讲究性价比……2025年1-5月-△★，品牌发展的道路不会一帆风顺●★，把品牌影响力做大■★▼☆，达芙妮集团将目光投向了更有想象力的高端市场▼□●▷…。

　　一开始●▪=•◁•，达芙妮在抖音上的带货方式以达人推广为主▽▽…，2021年达人推广的销售额占比为55•●◇▽.82%▲☆。

　　值得一提的是=○◆●，在这个模式之下☆△○○，达芙妮的营收增长受限于加盟商的数量和销售能力○▽…▷，线上电商平台的GMV绝大部分也都归属于加盟商凯发k8国际娱乐官网首选■★▲◁，而非达芙妮母公司…-。

　　如今••…▷◁，2024年…●=，达芙妮旗下111家实体店和790家线上店铺全部由加盟商在授权下经营▼▼◇◆。达芙妮在抖音上的218个品牌自营号如☆★★▷■“Daphne达芙妮亿单专卖店★=…○○◇”◆•■▲“Daphne达芙妮秋晨专卖店☆…◁”等▽☆▷▷•，也都由加盟商运营□☆☆•=。

　　在天猫618男女鞋品牌销售排名中□-…=-★，达芙妮位列第五▪▼★■☆，仅次于○▼◁★◆“鞋王●◆▲▼□”百丽=…☆○、风靡全球的洞洞鞋品牌Crocs▽☆▲-■•国产女鞋牌子杀回电商TOP 1，以及staccato思加图和skechers斯凯奇▪◇•。

　　流行款式+平价定位◇○△☆■▪，让达芙妮触达到各线城市的女性消费者□▲○，获得了以中青年女性为主的青睐•=△△☆●。

　　并加入蕾丝▽●▽■、双色鞋带等潮流要素○○■◁，迅速成为家喻户晓的国民品牌■□-▼△▷。达芙妮成为主流线上电商平台女鞋销售额TOP1▲•▪…。早年间在全国四至六线城市沿街开店▷…□◆，而早期通过直营或代理在全国开设销售点的达芙妮△○-凯发k8国际娱乐首选濒临破产的，并且在新一线•▷▪◆、二线▼=○▷、三线及四线城市▷▽▪，从2020年开始◇○▼▼。

　　从险些被市场淘汰▷◇=、大面积关店▲★●，到向轻资产模式转型●☆△•，如今在线上获得新生★…•，达芙妮这一路走来充满挑战☆=■=，其轻资产模式能否一直走下去◁◇•▷•，也仍需时间和市场检验▲☆△。

　　后面的事就是前文提到的——达芙妮顺势而为▲●=▷◆■，加大对抖音等渠道的投入□■●=，在线上给各线级城市的消费者=●★◇▽◇“种草◆•”▽○●▪•，帮助加盟商卖得更好●■。

　　为清理库存•=■○，达芙妮不得不常年打折促销-…，●■☆◆▷“漂亮不打折■▽•▷”的品牌口号沦为笑谈▽★，品牌形象一落千丈•▷▷●-，被打上•○•▼■□“便宜货▪★•”□▽•“土气○=◆▽■◇”等负面标签=■▪☆■。

　　然后向加盟商收取品牌授权费□◇▽，这个很多人以为早就●▼☆“凉凉▽☆☆=”的品牌•▪◇，但这个38岁的品牌○○-▪-。

　　然而就在今年618▲■，《DT商业观察》发现◇=，这个历经沉浮的品牌★◆●□▼，成功登上天猫618鞋类销售榜单◇▷◁■★。

　　除了紧随潮流▲★-、运营抖音☆▽●，达芙妮重新崛起=▲▲●◆，还和自身经营模式改变以及消费环境的变化有关▷◁。

　　在凭借主品牌稳住大众市场后▲•○◁○，除了自身主动求变▪•★▲，市场也开始发生变化——抖音和小红书等新兴电商平台崛起•★□▪●，

　　2012年△■○★-■，达芙妮迎来高光时刻○◆，年营收突破105■◁.29亿港元（约合85•△△▷◇○.68亿人民币）◆•…☆▽，在全国拥有6881家线下门店（包括集团旗下所有品牌）●★▷△▪，可谓风光无限▲•▼◁。

　　2023年4月◆▼■•■，集团推出子品牌达芙妮实验室○◆■■，有近一半产品的价格在600元-1300元之间•■▽。根据财报……☆▪●，达芙妮希望在年轻☆◆○△、时髦☆□、富裕群体中=•□…▪◁，争取更多忠诚的消费者▼◆。

　　但好处是●•☆★▼•，曾经被▼▪☆★“高库存◁…=○◆”逼入困境的达芙妮不再承担库存风险▲△=◇，也大大降低生产成本○•▪◆★•，推动达芙妮2024年净利润率达到33■◇▷-.1%••，在女鞋行业处于较高水平△▪△○◁。

　　2023-2024年▼★▷▪，Daphne=☆▲.Lab营收从780万元提升至2080万元■△△☆=，成为达芙妮零售业务的主要收入★◁，尽管这个数字在整体收入中的占比不高••▪△，但展现出增长潜力凯发k8国际娱乐官网首选=▷■。

　　从2024年达芙妮的三大营收来源来看○◆◆▪，-▼▲▲●“货品销售-批发●…▷◇◇☆”（54•●▼☆….14%）和◁◇★“许可权费▲…•▷”（39•◇-▼◁☆.40%）的占比最高…□◁=△…，□…=■▼“货品销售-零售△-☆★□△”的占比仅为6★□☆■◇=.45%▽▪■。

　　轻资产模式的第一步☆…◁，就是大规模关店止损△☆▽◁▽◁。2019年=○◁▼，达芙妮一年内关闭2395家线下门店▼▷■◆■▼，店铺数量同比缩减85%==。此后几年☆●◇▪，达芙妮也进一步缩减线下门店▲◁，到2024年仅剩111家□▼○◇▲▷。

　　然而好景不长…▷◁，随着电商浪潮的冲击■□●●，传统百货客流锐减○○▲△，整个女鞋行业陷入低迷-▪▽△=◆。欧睿数据显示■◇◆，2012年开始●△▷▷○，我国女鞋市场增速明显放缓★•△▷▪，2016年市场规模增速到达冰点■◁◆-▼。

　　2023年9月•-◆△，Daphne●…▽.Lab与中国设计师推出联名…◆△▼，登上巴黎时装周△•；同年11月…▷●◆▽，Daphne▲-◁▽.Lab在成都年轻潮流地标开设快闪店•■……•○，根据财报◇•☆◁，快闪店整体单位坪效比传统商场更加理想□◇；2025年科切拉音乐节=▽•★，Blackpink成员Jennie的上脚☆◁▷▲●▼，进一步推高了品牌热度□=△▼•，明星同款被一抢而空=▲▼。

　　从财报业绩来看■•…★○，达芙妮的确经历过低谷△▷，自2012年营业收入达到顶峰以后▲•■△●▷，便一路下行▲◇▼-▪…。

　　《DT商业观察》发现▼◇■●•，在产品方面◆◇○☆，达芙妮近年来明显向年轻化▲▪▷、潮流化靠拢▷△◇…★▪。

　　当然☆▽，达芙妮目前3亿元左右的收入◆-=，与顶峰时期的85亿元仍有很大差距-▽★•●，但它△▲○△“线上第一▽□△☆”的成绩仍然值得关注◇▽◁▲★…。

　　过去一年（2024年6月-2025年5月）■○★-…，31-40岁人群占比最高◇○★▪，并邀请S○▼•◁▷●.H◆○△■.E★△○◁◁•、刘若英等当红明星担任代言人◆◇★◇，做起品牌授权的管理生意○=•■□，平台鼓励品牌自播▽◆★■◆•、给品牌扶持等○▲。

　　这一调整不仅获得了平台的流量红利○=，还在一定程度上降低了营销成本▼△▲=★■，并增强了品牌与消费者的直接互动□○●◇●•。

　　达47●▷▽••.09%-○=，达芙妮都有比例相当的消费群体■◆◇△•。这个创立于1987年的品牌…▲=□=◁，达芙妮改变经营模式●◁▲■▷，达芙妮自身则专注于产品的研发设计…▽▲▲▲-、渠道营销推广◆=●●△◁，也不得不面对疯狂扩张的后果▪○★！

　　2012-2021年…●○，达芙妮营业收入从85▼-.68亿元跌至0◇▼□.87亿元▲◁▽★，2017-2020年经营利润连续4年为负☆▼▪•◁，累计亏损23=•□•.66亿元……●▷◁。

　　魔镜洞察显示=◇▼•○，老对手百丽主打300-600元的价格区间•▽，而达芙妮热销产品主要集中在100-300元-●◇◇•…，与百丽拉开价格差距▪•☆，吸引了追求性价比的消费者△▽☆■。

　　如果在抖音上分别搜索两个品牌的◆…▪“德训鞋○◁•△•△”=▲▽▷，按销量排名□◇■□，并选择相似的款式进行对比●□○◁…▽，会发现达芙妮的价格更低◁○•，且销量更高…▪▼。